三維家加快家居工業互聯網布局，助力家居產業智能制造變革
2019年3月5日，三維家在廣州公司總部組織了一場深入的媒體溝通會，詳細介紹了三維家的核心產品：逛逛美家小程序、3D 家居云設計系統、3D 家居云制造系統、智慧交付等。通過軟件工具，幫助家居家裝企業實現營銷、設計、生產、交付的高效協同，降低各個環節中對人的依賴性，推動家居工業互聯網的形成。
講到創業初衷，三維家創始人兼總裁蔡志森表示，只有把產業數據化，用技術結合經驗，才能有效提升工作效率，真正解決實際問題。未來更是要推行數據上云、設備上云，與阿里、京東等公司進行群體數據互通，反哺家裝行業。
三維家創始人兼總裁 蔡志森
蔡志森還向媒體表達了三維家的使命和愿景，以技術為先導，以數據為依托，賦能家居產業全面實現信息化、數據化、智能化；作為家居產業路由器，實現泛家居產業前后端一體化，提高產業效率，減少產能浪費；聯合上下游合作伙伴，共同構建更好更美的人居價值空間。
三維家創始人兼副總裁 黎保生
接下來，三維家創始人兼副總裁黎保生介紹了三維家的最新平臺——至愛智家。至愛智家是S2B整裝供應鏈平臺，旨在全行業開放共享、數據互聯，打造人、貨、服務最短距離最高效的 S2B 生態閉環。
以下是三維家與媒體交流的問題：
推動家居產業數據化 真正提升工作效率
【媒體】：當時為什么想到要把家居產業實現數據上云？如何說服企業使用云技術的？
【蔡志森】：家居產業必須要有數據，只有在線化的數據才是真正的數據。云技術有很多好處，最大的好處是容易發生連接，還有一個是云具有輕量化、易用性的特點。云可以充分利用計算機集群的計算能力，使得單機沒有辦法完成的設計變成可能。告訴企業云技術是傻瓜的、好用的，就是講大白話我們產品好用又快又智能。
【媒體】：三維家的家居設計軟件產品，相較于現今其他同類型設計軟件產品的競爭優勢在哪里？
【蔡志森】：第一，我們非常了解家居行業，比如在定制家居上，我們在2015年就做出預判，以現在的設備狀態，電子開料鋸可以實現5張板疊在一起開，而當時定制行業仍然普遍采用一張板一張板分開開的工作模式，工作效率非常低。
第二，我們有非常強的圖形化能力和軟件能力，比如我們利用AI技術做了一個叫位圖識別的軟件，可以識別窗、門、內墻、12墻、18墻等，并把識別到的戶型圖矢量化和數據化。同時我們做到了把技術和經驗相結合，這使得我們的產品，比較接地氣，可以真正解決實際問題。
【媒體】：三維家致力打造的家居工業互聯網平臺，應該具備哪些核心功能？三維家在家裝行業中扮演著怎樣的角色？
【蔡志森】：一個是重度垂直，一個是森林法則，工業互聯網一定要像森林一樣有很多業態，并且互相協同。三維家在做的是整個家裝產業底層的東西，就像水和電，源源不斷地為行業提供基礎設施，接下來三維家會把數據開放給全行業并與BAT等企業進行數據互通。
【媒體】：在往智造方向發展過程中，三維家遇到了什么樣的挑戰？
【蔡志森】：最大的困難和挑戰是各個環節沒有數字化，沒有數據。第二個障礙是各個環節之間沒有貫通，沒有接口，甚至同一個環節不同的設備之間無法進行數據對接，缺少統一的通訊標準。
至愛智家，打造低門檻的共享平臺
【媒體】：三維家打造的至愛智家平臺，其運行模式是什么樣的？
【黎保生】：至愛智家的運行模式可以概括成四個關鍵詞：第一個關鍵詞是整裝，我們提供行業裝修所用的建材、成本配套、定制服務等；二個關鍵詞是會員，云工廠是我們的工廠會員，設計師或裝修公司是下訂單的會員；第三個關鍵詞是平臺，至愛智家作為一個平臺開放給所有的會員；第四個關鍵詞是本地化，為解決裝修公司供不應求運作成本較高等問題，我們實現了平臺本地化運行，就是讓當地的工廠去服務當地的裝修公司。
【媒體】：為什么會選擇梅州和南沙作為實際操盤實驗基地？目前，至愛智家市場建設得如何？
【黎保生】：首先我本身是梅州人。其次，目前三維家更看重三、四線城市，在中國280多個地級市（不含港澳臺和自治州）中，梅州排在第207位，但這幾年，梅州的經濟發展速度和地產增長速度甚至優于部分一、二線城市，因此梅州市場潛力巨大也代表著中國未來的市場。此外，從驗證商業模式角度來講，我們傾向于選擇一個比較惡劣的環境去檢驗商業模式，梅州人少，這對于家具行業來說是非常惡劣的條件，在這里可以充分驗證，我們的系統在缺乏專業人才的城市里面是否可以真正存活，是否可以做得很好。
越來越多的裝修公司相信至愛智家這個平臺確實可以產生價值，我們通過共享工廠的模式幫助裝修公司規避風險，減少了他們的運營成本，人不會和利益過不去，在平臺建設過程中我們得到了許多裝修公司和設計師朋友們的支持。
【媒體】：為何要單獨成立一個子公司去經營至愛智家？
【蔡志森】：至愛智家本質上是S2B整裝供應鏈平臺，是一個開放共享的生態平臺，而三維家更側重做基礎設施，把技術做深做透，我們希望至愛智家接下來能夠跟更多外部的供應鏈、技術團隊做深度合作，共同推動家居產業的可持續發展。
前后端一體化是未來發展的最優模式
【媒體】：那么接下來，三維家未來的發展方向是什么？
【蔡志森】：在未來發展過程中，公司首先要堅持正向的價值觀，我們幾個創始人必須堅守住底線，遵循行業的森林法則，保證大家都可以按照自己的付出和勞動獲得回報。
數據層面，在未來我們最重要的數據一定是全行業開放，同時我們在幫助大企業做自己的私有大數據中心。此外，我們要推行數據脫敏，推動數據上云、設備上云，在大量數據中提取共性數據，并與阿里、京東等公司進行群體數據互通，反哺家裝行業。
整體戰略規劃上，三維家有1300人，今年也有突破1500-2000人的可能，在未來三維家將沿著工具或者導流平臺方向重點發展，供應鏈這一塊我們主要放在至愛智家。我們的戰略重心是成為家居工業互聯網平臺，通過內容跟更多客戶合作。
【媒體】：三維家是如何實現并推廣前后端一體化模式的？
【蔡志森】：我們前后端一體化主要有兩個實現方案：一個是跟豪邁WCC做對接，但目前，很多大工廠不一定接受得了，因此在過渡階段，采用三維家+豪邁的WCC，這樣的過渡解決方案。行業有好的工具，客戶接受是有一個過程的，家裝行業生產是不能有一點點小瑕疵，很多工廠謹慎，這是正常的。像歐派、金牌、志邦都上線了我們的一鍵下單，所有的生產數據都是三維家傳過去的，只不過用了WCC的翻譯和處理，嚴格意義上是半前后端一體化。
還有一個方案是跟亞度、城市之窗，還有至愛的合作工廠，這是一個真正實現三維家智能體系前后端一體化的方案。
關于三維家
廣東三維家信息科技有限公司（簡稱三維家）成立于 2013 年 ，是以家居產業為依托、依靠云計算、大數據和 AI 人工智能等多項核心技術打造的家居工業互聯網平臺。三維家擁有 3D 云設計、云渲染、云制造等數十項核心技術，現已成為中國最大的家裝素材庫之一。三維家致力于解決家居產業信息化難題，并通過數據的互聯互通，實現營銷、設計、生產、交付全流程前后端一體化的高效協同。
三維家本著 “以客戶為中心” 的服務理念， 用心服務每一位客戶， 合作一線品牌企業超 4000家，包括歐派、紅星美凱龍、好萊客、志邦廚柜、金牌廚柜等 20 多家上市企業，付費設計用戶超 100 萬，賦能數百家定制品牌落地設計生產一體化，包含歐派櫥柜、金牌桔家、好太太依佛拉、城市之窗、拉格格、亞度家居等。
三維家專注服務于家居建材產業，不斷投入做家居深度軟件的研發，以技術賦能產業，做“產業路由器”，推動家居工業互聯網生態的形成。
